BRANDS & AFTERMARKET
Som graduate skal du opbygge en markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked, og du vil få en grundig indsigt og træning i, hvordan Wismo succesfuldt driver salget af biler, reservedele, tilbehør og services gennem et selvstændigt forhandlernet. Et salg, hvor den direkte kunde er forhandlernettet, der sælger videre til slutkunder.
Du bliver trænet i, hvordan vi udvælger og udvikler vores forhandlernet inden for salg af det pågældende mærkes person- og erhvervsbiler. Efter endt forløb er du trænet i Wismos performancekultur og ved, hvordan vi målstyrer, udvikler og supporterer forhandlernettet mod løbende vækst i både performance og økonomiske resultater.
Efter forløbet skal du tillige være i stand til at forstå og kortlægge markedet med henblik på prissætning, markedsføring og salg af biler i Danmark.
Du opnår grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model samt monitorering og udvikling af forhandlerne.
Efter forløbet skal du være i stand til at forstå og selvstændigt udarbejde planer, der sikrer vækst, ved hjælp af salgsfremmende tiltag som agilt arbejde med prisstrukturer, abonnementer og salgsstrategi. Du skal på den baggrund have forståelse for og være i stand til at sammensætte succesfulde produkter og kampagner med tilhørende prisberegninger.
Rotationsplan:
Graduateforløbet er fordelt ligeligt mellem Brands og Aftermarket, og der vil være et kortere ophold i 2 andre afdelinger. Et forløb kunne se således ud:
- Brands - 5 måneder
- Car Logistics - 1 måned
- Brands - 6 måneder
- Aftermarket - 5 måneder
- Retail - 1 måned
- Aftermarket - 6 måneder
Øvrige elementer i forløbet:
- Personligt udviklingskursus
- Præsentations- og forhandlingsteknik
- Kort ophold hos 1-2 forhandlere
AFTERMARKET
Hosting Manager: Aftermarket Director
De primære ansvarsområder for Eftermarkedsafdelingen er at sikre, at originale reservedele er tilgængelige for det danske forhandlernetværk. Dette indebærer lagerstyring, distribution og salgsoptimering af reservedele. Derudover håndterer afdelingen serviceaftaler, vedligeholdelsesprogrammer og markedsføring af tilbehør.
Mål: Du vil beskæftige dig med tre hovedområder: Reservedelssalg, tilbehørssalg og forhandleropfølgning. Målet er, at du får indsigt i, og kommerciel forståelse for salg og indtjening, relateret til tilbehør og eftermarkedsydelser. Du vil endvidere få kendskab til promotion og salgskampagner, samhandelsaftaler, commercial policies, performancemålinger samt forhandleropfølgning og -support.
EMNEOVERSIGT - Reservedelssalg:
- Afklaring af korrekte prispunkter
- Analyser af markedspriser
- Konsekvensanalyser – hvad sker der, hvis prisen ændres
- Samhandel med eksterne leverandører
- Promotions og salgskampagner
- Forhandlersupport
Der vil være 1-5 dages ophold på vores reservedelslager (Wismo Logistics A/S), for at opnå indsigt i alle faserne på lageret og herigennem være i stand til at identificere og evt. implementere optimeringstiltag. Du vil i løbet af dette ophold arbejde med:
- Pluk af varer
- Godsmodtagelse og indlagring
- Returflow
- Forhandlersupport
EMNEOVERSIGT – Tilbehørssalg:
- Promotion og salgskampagner
- Marketing
- Samhandelsaftaler
- Commercial policies
- Performancemåling
EMNEOVERSIGT – Forhandleropfølgning:
- Forståelse for KPI-tal
- Opfølgning på forhandlerperformance
- Forhandlersupport
BRANDS
Hosting Manager: Brand Director
Afdelingen beskæftiger sig med prissætning, produktsammensætning og markedsstrategier i forbindelse med salg af nye biler.
Mål: Du skal opbygge en grundig markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked. Derudover er fokus på at opbygge kommercielle færdigheder, således at salget kan stimuleres.
Der skal tillige opbygges færdigheder med forecast, prisberegning og produktviden.
EMNEOVERSIGT:
- Prissætning
- Afgifter
- Bilsegmenter
- Salgskanaler (finansiering, privatleasing, kontant, udlejning)
- Markedspositioner
- Kundesegmenter
- Pris/mængde-sammenhænge
- Product lifecycle management
- Prisstrategi
- Marketingmix: Priselementer, prissætning, trapper på tværs af modeller
- Produkt-/versionsanimering
- Promotion/call to action
- Salgskonvertering / ROI på MarComm
- Speed to market
- Træning af sælgere
- Modellancering
- Konkurrentovervågning
CAR LOGISTICS
Hosting Manager: Car Logistics Manager
Afdelingens hovedopgave er at bestille køretøjerne fra de forskellige fabrikker og efterfølgende sikre et kontrolleret og effektivt flow fra bestilling til endelig levering hos forhandlere og kunder. Afdelingen er ansvarlig for, at hvert køretøj leveres med rette specifikationer, i rette stand og til aftalt tid og sted.
Mål: Du får indsigt i hele flowet fra bestilling af biler og til de indregistreres. Denne forståelse for ’bilens vej’ skal skabe basis for at kunne optimere processer og det tværgående samarbejde.
RETAIL
Hosting Manager: Retail Director
Afdelingen understøtter og supporterer forhandlerne i hverdagen og sikrer, at forhandlerne overholder gældende vilkår. Derudover koordinerer afdelingen opstart af nye forhandlere og sikrer korrekt skiltning og indretning hos forhandlerne.
Mål: Du får indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder værdikæden der går fra importør til forhandler til slutkunden. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI- målinger. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.
LÆRINGSPLAN OG OPFØLGNING
Der bliver udarbejdet detaljeret læringsplan for at sikre, at du får maksimalt udbytte af programmet.
Udover løbende opfølgning med nærmeste leder, vil der vil være ½-årlige opfølgningsmøder med HR-direktør og CEO for Wismo Group.
Derudover vil du få tilknyttet en mentor, og der er indlagt coachingsessioner med en ekstern partner.