Som graduate skal du opbygge en markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked, og du vil få en grundig indsigt og træning i, hvordan Wismo driver salget af biler gennem et selvstændigt forhandlernet. Et salg, hvor den direkte kunde er forhandlernettet, der sælger videre til slutkunder.
Du bliver trænet i, hvordan vi udvælger og udvikler vores forhandlernet inden for salg af det pågældende mærkes person- og erhvervsbiler. Efter endt forløb er du trænet i Wismos performancekultur og ved, hvordan vi målstyrer, udvikler og supporterer forhandlernettet mod løbende vækst i både performance og økonomiske resultater.
Efter forløbet skal du være i stand til at forstå og kortlægge markedet med henblik på prissætning, markedsføring og salg af biler.
Du får desuden indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder værdikæden der går fra importør til forhandler til slutkunden. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI-målinger. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.
Der skal tillige opbygges færdigheder med forecast, prisberegning og produktviden. Du får grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model samt monitorering og udvikling af forhandlerne, og vil blive trænet i at navigere i værdikæden ud mod vores forhandlerne.
Rotationsplan:
Du vil primært have dit hovedforløb i Brands og sekundært i Retail afdelingen. Derudover vil der være et kortere ophold i afdelingen Car Logistics.
Et forløb kunne se således ud:
Brands - 6 måneder
Retail - 3 måneder
Car Logistics - 1 måned
Brands - 4 måneder
Retail - 3 måneder
Brands - 7 måneder
Øvrige elementer i forløbet:
Personligt udviklingskursus
Præsentations- og forhandlingsteknik
Kort ophold hos 1-2 forhandlere
BRANDS
Hosting Manager: Brand Director
Afdelingen beskæftiger sig med prissætning, produktsammensætning og markedsstrategier i forbindelse med salg af nye biler.
Mål: Du skal opbygge en grundig markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked. Derudover er fokus på at opbygge kommercielle færdigheder, således at salget kan stimuleres.
Der skal tillige opbygges færdigheder med forecast, prisberegning og produktviden.
EMNEOVERSIGT:
- Konkurrenter
- Prissætning
- Afgifter
- Bilsegmenter
- Salgskanaler (finansiering, privatleasing, kontant, udlejning)
- Markedspositioner
- Kundesegmenter
- Pris/mængde-sammenhænge
- Product lifecycle management
- Prisstrategi
- Marketingmix: Priselementer, prissætning, trapper på tværs af modeller
- Produkt-/versionsanimering
- Promotion/call to action
- Salgskonvertering / ROI på MarComm
- Speed to market
- Træning af sælgere
- Modellancering
- Konkurrentovervågning
RETAIL
Hosting Manager: Retail Director
Afdelingen understøtter og supporterer forhandlerne i hverdagen og sikrer, at forhandlerne overholder gældende vilkår. Derudover koordinerer afdelingen opstart af nye forhandlere og sikrer korrekt skiltning og indretning hos forhandlerne.
Mål: Du får indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder den vertikale struktur. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI-målinger. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.
EMNEOVERSIGT:
- Forhandlerstrategi og -netværk
- Kundetilfredshed
- KPI-styring, målrettet mod forhandlerne
- Lagerstyring, nye biler
- Corporate Identity
- Forhandlersupport
- E-learning
- Kontrakter og vilkår
- Forhandlerbesøg
CAR LOGISTICS
Hosting Manager: Car Logistics Manager
Afdelingens hovedopgave er bestille køretøjerne fra de forskellige fabrikker og efterfølgende sikre et kontrolleret og effektivt flow fra bestilling til endelig levering hos forhandlere og kunder. Afdelingen er ansvarlig for, at hvert køretøj leveres med rette specifikationer, i rette stand og til aftalt tid og sted.
Mål: Du får indsigt i hele flowet fra bestilling af biler, og til de indregistreres. Denne forståelse for ’bilens vej’ skal skabe basis for at kunne optimere processer og samarbejdet mellem Brands og Car Logistics.
LÆRINGSPLAN OG OPFØLGNING
Der bliver udarbejdet detaljeret læringsplan for at sikre, at du får maksimalt udbytte af programmet.
Udover løbende opfølgning med nærmeste leder, vil der vil være ½-årlige opfølgningsmøder med HR-direktør og CEO for Wismo Group.
Derudover vil du få tilknyttet en mentor, og der er indlagt coachingsessioner med en ekstern partner.