PRODUCT / SALES & RETAIL
Deltageren vil få en grundig indsigt og træning i, hvordan Wismo succesfuldt udvælger og udvikler vores forhandlernet inden for salg af det pågældende brands person- og erhvervsbiler. Efter endt ophold er deltageren trænet i Wismo’s performancekultur, og hvordan vi målstyrer, udvikler og supporterer forhandlernettet mod løbende vækst inden for performance og økonomiske resultater.
Deltageren får desuden indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder den vertikale struktur. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI måling. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten
Deltageren skal have grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model samt monitorering og udvikling af forhandlerne.
Efter forløbet skal deltageren være i stand til at forstå og kortlægge omverdenen med relevans for markedsføring og salg af biler i Danmark. Deltageren skal have grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model og skal kunne navigere i værdikæden ud mod vores forhandlerne.
Rotationsplan:
Deltageren vil have sit hovedforløb i Product & Sales i ét eller flere af vores mærker og sekundært i vores Retail afdeling. Deruodver vil der være kortere ophold i 2 andre afdelinger. Et forløb kunne se således ud:
- Product & Sales - 6 måneder
- Retail - 3 måneder
- Car Logistics - 1 måned
- Product & Sales - 4 måneder
- Retail - 3 måneder
- Product & Sales - 7 måneder
Øvrige elementer i forløbet:
- Personligt udviklingskursus
- Præsentations- og forhandlingsteknik
- Kort ophold hos 1-2 forhandlere
PRODUCT & SALES - UDVALGTE BRANDS
6 + 4 + 7 måneder
Home Manager: Brand Director
Afdelingen beskæftiger sig med prissætning, produktsammensætning og go-to market strategier i forbindelse med salg af nye biler.
Mål: Deltageren skal opbygge en grundig markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked. Derudover er fokus på at opbygge kommercielle færdigheder, således at salget kan stimuleres.
Endelig skal der opbygges færdigheder med forecast, prisberegning og produktviden.
EMNEOVERSIGT:
- Konkurrence
- Prissætning
- Afgifter
- Bilsegmenter
- Salgskanaler (Finansiering, PL, Kontant, Udlejning)
- Markedspositioner
- Kundesegmenter
- Pris/mængde-sammenhænge
- Product lifecycle management
- Prisstrategi
- Marketingmix: Priselementer, prissætning, trapper på tværs af modeller
- Produkt/versionsanimering
- Promotion/Call to action
- Salgskonvertering / ROI på MarComm
- Speed to market
- Træning af sælgere
- Modellancering
- Konkurrentovervågning
CAR LOGISTICS
1 måned
Hosting Manager: Car Logistics Manager
Afdelingens hovedopgave er bestille køretøjerne fra de forskellige fabrikker og efterfølgende sikre et kontrolleret og effektivt flow fra bestilling til endelig levering hos forhandlere og kunder. Afdelingen er ansvarlig for, at hvert køretøj leveres med rette specs, i rette stand og til aftalt tid og sted.
Mål: Deltageren skal have en grundig indsigt i hele flowet fra bestilling af biler, og til de indregistreres. Denne forståelse for ’bilens-vej’ skal skabe basis for at kunne optimere processer og samarbejdet mellem Product & Sales og Car Logistics.
RETAIL
2 x 3 måneder
Hosting Manager: Retail Director
Afdelingen hjælper og supporterer forhandlerne i hverdagen og sikrer, at forhandlerne overholder gældende vilkår. Derudover koordinerer afdelingen opstart af nye forhandlere og sikrer korrekt skiltning og indretning hos vores forhandlere.
Mål: Deltageren får indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder den vertikale struktur. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI måling. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.
EMNEOVERSIGT:
- Forhandlerstrategi og netværk
- Kundetilfredshed
- KPI-styring, målrettet mod forhandlerne
- Lagerstyring nye biler
- Corporate Identity
- Forhandlersupport
- E-learning
- Kontrakter og vilkår
- Forhandlerbesøg
AFTERMARKET
1 måned
Hosting Manager: Aftermarket Director
Mål: Deltageren får indsigt i salg og indtjening relateret til tilbehør og eftermarkedsydelser. Herunder promotion og salgskampagner, samhandelsaftaler, commercial policy, performancemåling samt forhandleropfølgning/forhandlersupport.
LÆRINGSPLANER OG OPFØLGNING
Der bliver udarbejdet detaljeret læringsplan for at sikre, at deltageren får maksimalt udbytte.
Udover løbende opfølgning med nærmeste leder, vil der vil være ½-årlige opfølgningsmøder med HR Direktøren og CEO for Wismo Group.
Derudover vil deltageren få tilknyttet en mentor, og der er indlagt coaching sessioner med en ekstern partner.